企业及公共事业

长安汽车集团电脑采购项目

资源互换助长安，业务增值创美誉

项目背景：

长安汽车集团（以下简称长安集团）是中国重要的汽车生产基地，拥有140年悠久的企业历史，目前已发展总资产超过100亿人民币的重要汽车生产基地，“长安”品牌的评估价值为52.3亿元人民币，成为中国最有价值的品牌之一。2003年和2004年长安汽车致力于流程再造和电子商务的ERP工程的实施，特别是随着中国加入WTO，中国的汽车工业将直接面对竞争日益加剧的全球化市场，这既意味着严峻的挑战同时也意味着更广阔的发展空间，到了2005年和2006年，长安集团为提高以长安汽车为龙头的产业链的竞争能力，根据长安汽车信息化建设总体规划、分步实施的原则提出了企业信息化的战略规划：建立电子商务平台，实现从开发、采购、生产制造到销售、服务的各个环节网络化、信息化，提高长安汽车的上下游产业链的反应速度，培育核心竞争能力。

项目实施：

在2006年4月份长安汽车集团电脑采购项目中，海尔为用户提供了一整套量身定做的无忧解决方案。

总结下来，我们接连中标存在以下几点重要优势：

海尔电脑配置合理实用，具备优良的散热性能，并安装了针对企业用户使用情况开发的“海尔快速恢复”功能，大大提高了计算机寿命和数据安全性；

海尔能为长安汽车集团从电脑、电视、冰箱、空调等整个产品线全套解决方案，整体上保证项目设备的质量和价格；

深达村镇一级行政区的海尔售后服务网点能保证项目设备及时、快速、高效的到达用户单位、可以做到全程的服务无忧；

海尔与长安汽车集团的合作，是一种双赢的战略选择，海尔在重庆新建的西南工业园将会考虑使用长安集团的汽车。而且双方的合作将上升到品牌合作的程度，采取联合宣传的方式提高双方品牌效应。

项目成效：

长安汽车集团选择使用海尔的电脑，为海尔与诸多企业用户的合作提供了一个新模式。长安汽车集团是一个国内外知名的追求民族品牌自主创新的企业，海尔与长安汽车集团的合作将会深入到行业的各个领域，真正的实现资源共享和资源互换，实现业务增值。

南昌铁通的宽带捆绑销售项目

——整合资源出方案，品牌共赢创美誉

续击败联想成功拿下济宁网通宽带捆绑销售项目1000台订单后，海尔电脑捷报频传，2006年7月份，南昌铁通的宽带捆绑销售项目中再败方正、同方，成为南昌铁通“家庭上网工程”的唯一合作伙伴。

南昌铁通“家庭上网工程”将在2006年7月开始到2006年10月结束，铁通希望选择一个品牌电脑供应商共同对暑期促销活动进行造势宣传，通过品牌联合造势提高铁通营业厅和电脑供应商核心门店的人气从而拉动双方销售。南昌工贸商用代表徐海军通过拜访铁通南昌分公司市场部的肖毅经理确认了信息的真实性，然后充分发挥海尔人速度制胜的作风，立刻围绕该项目规划方案。在调查铁通主要对手南昌电信宽带捆绑推广情况后，徐海军通过整合工贸资源，从物流、售后、造势全方位规划了一个十分有竞争力的应对方案，并领先所有对手（方正、同方、七喜等）向铁通提交了此方案。而且，徐海军马上拜访南昌铁通公司该项目的总负责人徐副总经理向其推荐海尔电脑的品牌共赢方案，海尔的真诚感动了客户。最终，海尔电脑成为了南昌铁通“家庭上网工程”项目的唯一合作伙伴。

山东网通全省“网通家园”连锁网吧直营店项目

差异方案创蓝海，磋商营销赢大单

项目背景：

根据文化部的要求，今后网吧将向品牌化、规模化、连锁化道路发展。中国网通(集团)有限公司山东省分公司为了响应文化部要求，而且为了建立自己品牌文化特色的网吧直营店，从品牌效益和规模效益出发，山东网通启动了全省“网通家园”连锁网吧直营店项目。

山东网通结合网吧经营和山东省经济情况，采取“项目以点带面，城市全面铺开”和“竞技区、VIP区网吧分区设置”的措施，制定了全省普及“网通家园”连锁网吧直营店的工程规划。由此，山东网通举行了公开的电脑设备和网吧方案招标，国内的众多知名电脑厂商纷纷参与争夺这个项目唯一的入围名额。

项目规模：

2006年2月22日，进行了山东网通全省“网通家园”连锁网吧直营店项目招标，海尔电脑没有以价格为出发点，海尔的总报价比国内某两个知名电脑品牌要高出200万，但经过激烈的竞争，海尔唯一获得中标资格，这是专家评委对海尔电脑整体性能和优质服务的充分肯定。

此次工程遍及山东省15个地市县，涉及济南、青岛、淄博、枣庄、东营、烟台、济宁、泰安、威海、日照、莱芜、临沂、德州、聊城、滨州，是山东省历来涉及范围最广、数量最多的连锁网吧直营店建设项目。海尔集团现在有16个产品本部，42个工贸公司的销售平台覆盖全国2000多个县市的海尔专卖店和10000多个乡镇级的销售网点，海尔具有强大的物流配送能力，在最短的时间内以最快的速度和最高的效率满足项目方的物流配送需求。海尔电脑提供了整体的网吧建设解决方案，包括网吧防盗、网吧维护、网吧远程管理、网吧环境环保、节能方案等，最终海尔电脑以差异化的整体无忧解决方案获得了山东网通全省“网通家园”连锁网吧直营店项目3000台的大订单。

项目成效：

此次参加竟标的都为国内知名的电脑厂商，海尔电脑作为总票数第一位唯一入围。专家评审组评价认为“选择供货商时不仅要求其产品性价比和售后服务，更注重的是他的综合实力，更希望得到全面的优质服务”。海尔电脑从CPU、主板、硬盘、显卡等每个零部件都是真正的满足项目方响应需求，甚至细微到显卡的芯片、显存， 海尔不会为了降低价格而从零部件技术规格上偏离用户需求，海尔电脑凭借高性价比、优质售厚服务与网吧差异化方案三种特色，成为此次中标的主要原因。而且山东网通与海尔的合作已经打破了单纯的电脑设备的合作，双方就品牌共赢，业务增值等领域进行了深层次的合作，山东网通和海尔在济南合资共建了一座希望小学，一起致力于对社会的回报。

深圳莱斯达航空服务集团信息化建设项目

合作打破界限，品牌同创共赢

项目背景：

海尔电脑在2006年1月深圳莱斯达航空服务集团电脑采购项目中，一举中标五万台电脑行单（1.6亿），2006年第一期签订合同3250万，而且海尔与莱斯达在资源共享、业务增值共赢、联合品牌推广等方面达成了一致，双方将在全国举行联合推广新闻发布会。

项目实施方案：

1. 品牌推广：海尔作为国内最有价值品牌，2005年品牌价值已经达到702亿，在国内具有强大的品牌推广与市场拉动力；深圳莱斯达航空服务集团成立于1995年，以经营代理民航机票、酒店、旅游、航空货运业务著称，2004年集团销售的机票数量达到100万张，位居全国机票销售代理机构前列。 海尔与莱斯达的合作打破了单纯的电脑设备供应界限，双方从品牌的角度建立起双赢的战略合作。

2. 资源共享：海尔集团在流程再造与搭建信息化平台上具有强大的整合国际化资源能力，尤其是在信息化物流配送平台的搭建上成为国际物流行业的典范。海尔与莱斯达集团在合作过程中在互相满足对方需求的前提下资源共享，实现客户价值的再增值；

3. 以双方网络优势实现业务增值：海尔集团现在有16个产品本部，42个工贸公司的销售平台及34个客服电话中心，国内国际的票务费用每年超过3500万。莱斯达航空集团服务网络覆盖中国160个城市(包括通航的133个机场)，在中国以“三网服务”经营模式闻名(全国160个城市1000多个售票网、全国统一服务电话95160售票网、www.95160.com民航售票网。海尔的电话中心的信息平台也与莱斯达集团的终端销售合二为一，在模式成熟的情况下逐步推广到海尔集团覆盖全国2000多个县市的海尔专卖店，甚至在不增加成本的情况下可以渗透到四五级市场。

4. 产品链合作业务增值：另一方面在莱斯达集团即将搭建的深入社区的10000余个终端网络平台上，海尔集团可以作为莱斯达集团终端销售网络的各类优质产品供应商，凭借海尔自身的优质服务体系，为客户、用户提供增值服务，为莱斯达的业务增值。

5. 联合推广：莱斯达的全国统一号码与海尔的全国知名品牌整合成一个统一宣传模式，最大程度的节约成本，扩大宣传面，提高品牌影响力，另外，海尔集团现在拥有1000万名在册互动会员，40万金卡会员，莱斯达航空集团服务网络覆盖中国160个城市(包括通航的133个机场)其客户资源也十分丰富，以双方俱乐部会员内部资源共享的方式大大了丰富双方的客户资源。

项目实施规划

2006年，海尔与深圳莱斯达集团的联合推广活动将全面铺开，双方将就资源共享和品牌推广方面进行更深层次的合作，争取双方共创与双赢！

英特尔公司电脑采购项目

快速度、高品质，海尔电脑获取英特尔500台的订单

2006年6月份，英特尔公司在中国采购500台的电脑用于双核CPU终端用户体验，100台用于韩国市场，400台用于中国市场。海尔电脑以高品质和一流的制造基地成功拿下了英特尔的采购订单。

英特尔公司采购负责人说他们首先看中的是海尔电脑发展的速度和海尔与英特尔双方越越来紧密地合作伙伴关系。2005年被业界喻为“IT界最黑的一匹黑马”的海尔电脑发展势头十分强劲，据IDC的最新数据表明海尔电脑05年整体份额在所有电脑品牌中已经从第20名跃升14个名次，05年第四季度进入了前6名，其中国产品牌第4名。2006年以来，海尔电脑打出“好 ‘芯’加好‘面’，海尔双核润眼电脑”的概念，率先进军双核电脑市场，取得了巨大的成就。2006年4月17—23日在海南三亚举行的英特尔亚太区经销商年会上，海尔电脑唯一获得由INTEL高级副总裁－Sophia Chew颁发的“2006年双核平台转型杰出领导奖”。正是因为海尔在市场上取得了辉煌的业绩，英特尔公司对海尔电脑的明天充满了信心和期待。

2006年6月份，英特尔公司的采购负责人一行来到海尔电脑位于东莞黄江镇上的生产基地参观。当他们看到海尔电脑占地3000多亩的生产基地，从AI卧式机、射出机、检测流水线到组装流水线一整套规范的电脑生产流程十分钦佩；特别是获悉海尔电脑的生产线有为国际大厂IBM 、HP 近4年的代工经验，而且是首先满足海尔电脑的制造，在产能富裕的情况下才承接其他国际化品牌的电脑、显示器产品的定单时更是被海尔电脑的高起点、高品质深为感动。英特尔公司的采购负责人毫不犹豫的把500台电脑采购的订单交给了海尔。

海尔电脑助力中国酒店业信息化项目

整合资源共推数字酒店，无忧方案项目佳绩纷呈

项目背景：

全国有300万间星级酒店客房，整合英特尔的技术平台、网盟的融资平台，整合中国网通、中国电信、中国联通等运营商的网络平台及客户关系，利用海尔电脑的一拖60技术，为酒店业提供数字化应用解决方案，全面提升星级酒店的服务品质及市场竞争力。

此项目开创了国内PC消费的全新领域，具有广阔的市场前景，全国300万间星级酒店按照10%的占有推广率，预计海尔电脑的需求量在20-30万台。

项目实施：

海尔数字酒店方案坚持以用户需求为出发点，把用户的难题作为海尔的研发课题，通过对中国酒店市场的现状和具体面临的难题分析，提出了一整套成熟的产品和技术方案。

酒店难题：

根据客人需求和酒店形象要求必须接入宽带网络，在保证满足客人上网需求的前提下，希望解决上网问题的投入费用越低越好；

入住酒店的客人纷繁复杂，应用水平参差不齐，希望尽量减少酒店的维护工作量，提高系统的稳定性；

入住客人流动性的特点，他们在酒店里使用电脑并不会将数据保留在硬盘中；

供电环境复杂，白天用电高峰时电压有可能低于170V，晚上电压有时候补稳定，导致计算机运行不稳定，频繁死机，影响客人上网、娱乐……

海尔数字酒店无忧解决方案：基于英特尔平台的一拖多解决方案

国内首款可运行XP系统的无盘电脑方案

系统可以同意控制、存储、管理，尤适用于星级酒店、教学等

终端计算机无硬盘永不感染病毒

控制终端上网，提高工作效率

海尔一拖60技术平台加上“忙闲份状态供电”节能方案、“宽电压系统设计”等整合成一套成熟的数字酒店建设方案，并与网盟、中国网通、中国电信、中国联通等齐力合作，共同推广。

项目成效：

2005年10月海尔电脑与网盟就全国酒店业信息化签订合作协议（2005年—2006年全年实现海尔电脑的销售为：3亿元人民币），到2006年2月份海尔与网盟酒店工程已经在广州、武汉、成都、长沙、郑州、青岛等全国大中城市全面铺开。

项目掠影：

山东大厦数字酒店项目
2006年9月份
——“蓝海战略”再立奇功，海尔电脑服务山东大厦

山东大厦是山东省一座规模宏大、设施功能齐全的五星级旅游饭店，素有“皇家园林”之称。对外代表了山东人的形象。

2005年海尔电脑在全国推广数字酒店项目，为星级酒店提供信息化解决方案。2006年9月份济南商用经理程鑫在走访过程中发现山东大厦硬件条件非常优越，但其信息化手段比较落后，于是程鑫根据山东大厦的信息化现状，为其量身定做了“山东大厦数字酒店解决方案”。不仅为酒店提供了计算机硬件设备，还给酒店提供了数字酒店的运营及盈利模式。酒店管理层看到这个方案后，极大增强了对海尔电脑的信任感，并表示希望海尔电脑能够帮其策划数字酒店的相关业务。

这样以来其他品牌根本没有可能再切入到这个项目中去，通过方案营销为海尔电脑开创了一片“蓝海”。

海尔财税电脑

---- 为中小企业量身定做的财税筹划无忧解决方案

一、中小企业财税筹划现状分析：

中国加入WTO以来，税收法律政策正在逐步和国际接轨，同样，国家为了实现宏观调控和微观的税收调控，涉税的政策法规也在频频变化，所以税法正处于变化比较快的时期，国家税务总局会以通知、函等文件的形式对税收政策做出调整。在这种情况下，单纯依靠泛泛的不断变化的政策文件难以全面总结领会出具体的执行措施，企业很难能够及时掌握到政策调整对其带来的影响。由于对税收法规和财政法规的了解掌握不全面，很多优惠政策不能够充分利用，企业财务管理人员出现错缴税、多缴税、非主观漏税的现象多多。

就纳税筹划专业领域而言，国内成熟的大中型企业一般设立税务专职人员或聘请税务专家来解决企业税纳税筹划问题，但很多中小企业税务方面问题还是很多，或者是公司财务制度不够成熟，或者是无力设置专门的税务部门和聘请专业税务专家。因此各种类型企业如何提高企业内部税收专业人才的专业水平及如何快速有效的获得税务信息知识将成为企业关注的焦点。目前国家税务部门对于偷漏税的打击力度越来越大，企业违规成本也变的越来越高，企业在税收问题上正在逐渐的由无序状态向更科学的纳税筹划方式转变。在国外税务代理已成为趋势，在中国也将成为一种趋势，纳税筹划业务具有巨大的市场空间。

纳税人对纳税筹划业务存在着广泛的需求，企业在期盼着纳税筹划软硬件能够尽快上市以帮助企业节税。凝集了专家智慧，突破传统地域局限，可满足全国众多企业的税收需求海尔财税电脑在此背景下应运而生！

二、海尔财税电脑的实质：

野蛮人抗税，愚昧者偷税，糊涂者漏税，精明者筹划纳税。海尔财税电脑它区别于偷税、非法避税，是以稳定的海尔商用计算机+全面的中小企业财税解决方案为基础从“安全纳税、合理节税”出发将现代化的计算机辅助手段应用到具体的财税筹划业务中，大大减少企业纳税失当的风险，让企业根据本企业特点合理筹划从而做到利润最大化。它的实质就是要进行科学、合理，合法的财税筹划。

三、海尔财税电脑产品策略

1、海尔财税电脑：稳定的海尔商用计算机+全面的中小企业财税解决方案。

2、海尔财税电脑系统：主要为中小企业的起步提供产品支持的政策指导，是中小企业开业或扩张的首要选择。

硬件平台：目前海尔计算机的生产基地在IT行业最发达的东莞市，具有庞大的生产基地，达到了国际先进水平的生产工艺，使得海尔电脑具有了国际品质，2004年就实现了中国自有品牌PC计算机的出口业务。同时在海尔电脑有统一规范的售后服务体系，给用户带来零烦恼。海尔商用电脑在新技术的开发和应用上也有众多创新举措，祥龙E系列商用电脑以“健康、节能、应用、领先”的先进理念为中小企业保驾护航。

软件平台：海尔财税筹划软件提供全面的中小企业：

企业科学财税筹划——海尔无忧解决方案

Haier财税电脑应用范围	Haier财税电脑七大功能	Haier财税电脑给企业带来的好处
1. 希望实现企业财务管理信息化的企业； 2. 财务核算比较薄弱的企业； 3. 希望实现合法避税的企业； 4. 曾被税务机关处罚过的企业； 5. 跨地区、跨行业的大型企业集团； 6. 外资企业； 7. 涉及税种较多，比较复杂的企业； 8. 新办或正在申办的企业。	一、科学有效的企业纳税自评	系统根据国家税务总局的《纳税评估管理办法》，对企业的收入、成本、费用、利润、资产等20余项指标进行纳税评估，提供图文并茂的评估报告并给出涉税隐患预警，提高企业的税务安全性。系统同时提供所得税自查问卷，解决企业所得税涉税隐患。
	二、慎密的企业财务凭证自查	独创万能税务数据接口，可对市面上各类财务软件财务数据进行提取分析。系统专家模型共提供百余种算法，对企业的记账凭证进行全面涉税自查，提供疑点涉税凭证报告，规范企业帐务管理，降低企业纳税风险。
	三、专业的企业财务分析	对企业变现能力比率、资产管理比率、负债比率、盈利能力比率四类共18个财务关键指标进行分析，从而使企业在了解企业税务状况的同时熟悉财务指标，进而指导企业经营。
	四、丰富的财税财税筹划知识库	提供三千多个专家级筹划方法及技巧，涉及各个行业，并按不同税种，不同行业进行了分类，使企业可以轻松对号入座寻找“节税点”，从而帮助企业打开筹划思路，设计最优纳税方案，实现立竿见影的节税效果。
	五、全面系统的税收法规查析	1. 提供全面最新的国家税收政策查询及法规解读功能，帮助企业了解税法、用好税法；创新的“百度”搜索模式，可以按照行业、税种、关键字，精确筛选所需内容：提供全国各省市地方税务局链接，解决我国税法地区性差异； 2. 法规导读：对税法法规做了详尽的分门别类，提供电子书浏览功能，此模块尤其适合经常查阅税法的机构和企业。 3. 操作实务：手把手教你如何规范科学的进行纳税操作，提供各税种操作流程指南
	六、实时在线的专家答疑	提供“专家—企业”互动交流平台，及时解决企业的产品使用及其他涉税问题。高校信息诸多技术及税务人员，是您值得信赖的坚强后盾。
	七、及时的在线升级更新	自动检测软件版本，保持税法的及时性和权威性；同时，筹划案例以及专家模型最新的调整和变动，均可以通过互联网在线升级的方式及时更新。

企业标配产品－海尔祥龙E系列

II) 概述

海尔祥龙E系列以其“健康、节能、应用、领先”的先进理念，专业的为中小企业、教育、机关单位量身订做的无忧解决方案，震撼上市，引起了业界的广泛关注。

• 性能稳定，简单易用：宽电压设计、直流变频散热技术，一键快速恢复给您解决一切后顾之忧；
• 领先配置，全面无忧：海尔独有的速启技术、纳税筹划平台、无忧上网功能给您提供一种全面无忧的工作空间；
• 环保健康，节能降噪：润眼、负离子健康科技、全封闭面板设计、人体工学超薄键盘为您打造健康的工作平台。

II) 祥龙E系列特点概述

1) 海尔祥龙E系商用机，让中小企业快速驶上信息化高速公路。

购买了海尔祥龙E系列商用机，中小企业业主有机会分享海尔集团21年的名牌发展之路及10年流程再造所形成的管理上的精华。同时，海尔祥龙E针对网络管理平台、速启通网络电话平台能够迅速、有效提高企业的管理水平及业务信息，为企业高速发展提供加速器。

2) 购买海尔祥龙E系列商用机，相当于开回一辆 “数字化装甲车”。

通过整合优化的、国际化的供应商，采用成熟的、可靠的零部件，打造出性能如装甲车一样稳定、可靠的祥龙E系列商用机

• 存储安全方面：硬盘的席梦思
• 运行稳定性问题：内存住别墅
• 制程工艺水平：大家风范

3) 海尔祥龙E系列商用机的“忙闲分段供电系统”，电脑在不用的情况下直接转化为节能状态，既不影响正常学习、办公使用，又帮用户节省每一分钱!

算帐：一台电脑，包括显示器，额定功率按照200W计，每天开机按8小时计，实际工作时间不超过4小时；关机16小时算待机。

• 待机情况：非节能电源功耗3W；祥龙E功耗：1W，省电2W，省电率66.7%
• 休眠情况：非节能电源功耗10W；祥龙E功耗：2.5W,省电7.5W，省电率75%
• 非工作状态情况：按照200W计，扣除休眠耗电2.5W,省电197.5
• 每天节能：197.5W*4H+2W*16H=822WH
• 每年节能：822WH*260(每周5天，52周)=213720WH，214度电，工业用电按照0.6元/度计，每年每台机器可节省费用128元!

4) 电脑应用中应用问题太多，病毒感染、系统崩溃、数据丢失了，劳力费心，四处求人，影响工作，特别是中小企业，聘请一名专业的维护人员又不合算。

海尔电脑独有的“快速恢复”功能，快速、便捷又安全，操作简便，不需要专业人员，轻松一键，恢复数据。

5) 海尔祥龙E系列商用机速启通网络电话，企业网内通信资金零花费，国内外长途更节省，为校园打造一个畅所欲言的沟通平台

海尔独有的速启通通讯平台，可帮助企业召开全球范围内的可视电话会议，信息同步共享，加强企业内部业务联系，不再长途奔波，业务无国界，沟通无障碍。

6) 海尔商用祥龙E机，为企业提供“网络效率管理平台”，减化管理手段，自动提高工作效率

海尔商用电脑提供的网络效率管理平台---海尔无忧上网，可以根据学习、工作需要设置上网范围，过滤无关信息，自然为企业上网的针对性、有效率起到促进作用

• 自动拦截、清除垃圾网站；
• 有效控制上网，限定允许访问的网站；
• 锁定上网记录，监控网络的访问；

7) 海尔祥龙E系列商用机提供专业的财税筹划解决方案，六大功能为中小企业的合理纳税保驾护航。

中小企业的财税筹划，如何合理运用税收政策，合理纳税，是企业主的课题。

• 最新财税法规查询：
• 纳税筹划案例分析；
• 财务凭证自查；
• 纳税方案自评
• 财务分析
• 专家答疑

8) 海尔在卖给业主电脑设备的同时为企业随身配备专业的“保健医生”，让电脑使用无忧。

海尔电脑秉承海尔售后服务的优良传统，为每一个海尔电脑的用户建立档案并提供一对一的专业服务，并进行定期的电话回访及上门保养维护，让每一个用户在购买了海尔电脑以后就如同一起买进了一个专业的“保健医生”。